登录×
电子邮件/用户名
密码
记住我

为您推荐

战略解构 · 6IDEAS

香飘飘蒋建琪:用定位理论看中国企业成败

现在的市场竞争,单定位的企业较容易受到侧翼攻击,因此企业应往多定位协同、形成一个生态的方向发展,这样企业才有较强的抗竞争能力。

随着互联网经济的迅猛发展,现阶段中国的商业环境发生了很大变化。与此同时,以往引领中国经济的“三驾马车”中,消费的作用日益凸显,可以预见,中国未来的消费市场潜力巨大。在此大背景下,企业和消费者虽然面临着诸多新的变化,但是无论怎么变,关键不变的还是企业如何让产品得到消费者的认知和接受,企业的产品不仅要占领消费者心智,同时企业家应把视角从内部转移到外部。

以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特(中国)董事长邓德隆和FT中文网总编辑王丰对香飘飘案例的点评。

邓德隆:香飘飘是杯装奶茶的发明者。12年前,通过导入战略定位,香飘飘董事长蒋建琪先生把一项创新变成了一套战略,并由此建立一个强大的品牌。基于消费升级的大趋势,香飘飘又在去年推出了Meco果汁茶,这一单品上市第一年就有望突破10亿销售。目前,香飘飘正在围绕“休闲饮料”这一焦点展开多定位协同,从赖以成功的杯装奶茶,到新晋网红Meco果汁茶,再到正在孵化培育中的港式奶茶兰芳园,今后还会有更多不同定位的休闲饮料品牌陆续推出。

香飘飘案例对企业家的启发是,先用最短的时间把一项创新转变为一个定位,然后以此定位为基地,逐渐形成多定位的协同,建立互为犄角的战略生态。现在的市场竞争,单定位的企业较容易受到侧翼攻击。所以,今后的企业应该都会往这种多定位协同、形成一个生态的方向发展。这样的企业才有较强的抗竞争能力,即定价权。

王丰:竞争异常惨烈的中国大众快消品市场,蕴藏着无数的精彩商业故事。香飘飘董事长蒋建琪先生在采访中提到的从“定位”到“重新定位”到“多定位”的过程,发人深思。香飘飘从创建一个新品类,以定位理论打造一个强大的品牌,到今天的继续创新,与多种新兴茶饮、果汁饮料甚至咖啡等产品继续激烈竞争;未来又会如何运用定位及其衍生理论继续创新的历程,令人非常期待。

加拿大28(责任编辑邮箱:Tao.feng@ftchinese.com)

版权声明:本文版权归FT中文网所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。

读者评论

FT中文网欢迎读者发表评论,部分评论会被选进《读者有话说》栏目。我们保留编辑与出版的权利。
用户名
密码
设置字号×
最小
较小
默认
较大
最大
分享×
加拿大28计划 加拿大28网站 加拿大28网 加拿大28_Wellcome 加拿大28app下载 加拿大28下载 加拿大28开奖 加拿大28网 加拿大28登入 加拿大28主页 加拿大28手机客户端 加拿大28网址 加拿大28app下载 加拿大28---加拿大28_欢迎您 加拿大28网 加拿大28开奖登陆 加拿大28开奖 加拿大28开奖 加拿大28加拿大28 加拿大28网站